Wie man (mehr) Zustimmung erzeugt

Ein Seminar aus dem Jahr 2002 von Vera F. Birkenbihl plus Bonusmaterial.
Was Sie vielleicht über gewisse "manipulative" Methoden wissen möchten...

Stichpunkte aus dem Inhalt:
- Der Tschiep- und der cheap-Reflex

- Fallbeispiel: Warum "Weil ..." wie ein Zauberwort "funktioniert" (das berühmt- berüchtigte Fotokopierer-Experiment (nach Ellen LANGER)

- Welche psychologischen "Knöpfe" kann man bei Menschen "drücken", damit voraussagbare Reaktionen ablaufen (weitere Fallbeispiele für Tschiep-Reflexe)

- Die chinesische Gehirnwäsche - wie sie funktioniert

- Wie man bestimmte Reaktionen auf Knopfdruck produziert. (Es gelingt nicht immer, aber im statistischen Schnitt sehr häufig!) (nach CIALDINI)

- Spannende Fälle aus Forschung und Praxis

26.10.2007 KOMMENTAR BIRKENBIHL:
In diesem Vortrag erfahren Sie u.a. auf welch erschreckend einfache Mechanismen Menschen reagieren, auch wenn wir uns einbilden, Entscheidungen weitgehend rational zu treffen. Man sollte einige dieser PSYCHOLOGISCHEN MECHANISMEN kennen, um sie zu ERKENNEN, wenn andere (von Werbetreibenden bis zu Politikern) sie bei uns aktivieren wollen. Darüber hinaus ist es einfach spannend, zu erfahren, mit welch intelligenten und faszinierenden Experimenten es Forschern immer wieder gelingt, nachzuweisen, dass diese MECHANISMEN existieren (z.B. dass der EINDRUCK, man würde etwas begründen genau so erfolgreich sein kann wie eine tatsächliche Begründung). Ich fand es ungemein interessant, die Recherchen für diesen Vortrag durchzuführen und auszuwählen, welche „Fälle“ ich in den Vortrag „einbauen“ würde.
vfb

Die Autorin:
Die Leiterin des Instituts für gehirn-gerechtes Arbeiten, Vera F. Birkenbihl, feierte 2005 ihr 35-jähriges Berufs-Jubiläum (vgl. Jubiläums-DVD-Sets:
1. 35 Jahre Birkenbihl
2. BEST of Birkenbihl).
Sie hat einige Seminartrends geschaffen, die inzwischen zur Norm geworden sind. Man hat sie lange ausgelacht und kritisiert, weil sie forderte, dass Lehren/Lernen spannend zu sein habe! Inzwischen schmücken sich viele mit dem Begriff „gehirn-gerecht", während andere lieber von „neuro-didaktik" sprechen, um den jahrzehntealten Begriff von vfb nicht verwenden zu müssen...
Seit einigen Jahren erscheinen erste DVD-Seminare, die es allen erlauben, für wenig Geld Seminarinhalte kennenzulernen, die viele Jahre lang nur firmenintern zu erleben waren, (vgl. auch „GENIALITÄTSTRAINING" und „GENIAL LERNEN - GENIAL LEHREN"), als Bausteine zum Optimieren von Lernverhalten, welches das Nicht-Denken-Dürfen des Schulsystems ausgleichen soll.

Vera F. Birkenbihl:
1 DVD ca. 76 Minuten
Vortrag aus dem Jahr 2002